从HR到HRD，不拼爹不拼命，拼的是什么？

发布日期：2017-02-28 15:13

老板都希望HR作为一个服务部门，能为部门、员工提供好服务，让员工产生好业绩，推动公司不断发展。但在实际工作中，HR还要面临劳资纠纷、调岗分歧、降级矛盾、考核争议等挑战，不拼爹不拼命、还能在各类问题中游刃有余的HR，98%靠的是对人性的理解，只有2%才是专业！

所以说，想要从HR做到HRD，必须关注人性，把人性充分运用起来，HR烦恼可以减少一半以上！

一、掌握人性并运行自如

人性好比浩瀚的大海，深邃广阔，很难穷尽。我相信戴尔·卡耐基的《人性的弱点》很多HR都拜读过，可是你把他所说的内容拿到你同事身上去验证过吗？

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，作为HR，你应该对公司员工的人性进行研究总结。比如，我曾对一个企业300名员工的人性特点进行过分析，得出了以下4个特点：

1.他人认可

人有三种：为自己而活，为身边最亲的人而活，为陌生但更需要帮助的人而活。

其中，为自己而活是没有成就感的，完全生活在自私自利的狭小空间里，这种人在初试就被out出局了，没有哪个团队不希望自己的成员是相互帮助支持的。只有上升到为他人而活，并希望自己的努力得到他人认可时，人活着才有意义，所以，渴望得到他人认可，就是人性！

2.刺猬保护

每个人都处在自己习以为常的惯性中，为了维持这种惯性，我们还会编织各种各样的故事强化自己的惯性，对身边人和事有点像刺猬，稍微遇到一点风险，立即把浑身的刺张开，把自己包裹起来。

所以做HR的，在做事之前一定要：首先，找到同事最关心什么？他最需要什么？其次，认可他的需要，关心他所关心的关切点，把你自己等同于他们一样。最后，针对同事关注的关切点，展示自己的服务或者“产品”，让他认识到HR的服务能够充分满足他的需要。

归纳起来就是一句话：打破他原有的状态，引导他进入新的状态，并心甘情愿地配合。

3.浪漫情结

首先是异性相吸。“男女搭配，干活不累”就是说的这个道理：任何一个人，不管男女，在内心深处都希望自己在异性心中永远具有魅力。荷尔蒙这个东西，HR要充分调动起来。

其次就是未来憧憬，也就是希望的力量，人都生活在希望之中的，心中认为明天更美好才会努力生活下去，那么作为HR，你给予了同事多少大大小小的希望呢？

最后是新奇体验。既然是体验，那么重点在过程和感受，打动员工的最好办法是让他自由体验，在这种体验和感受的过程中给他留下深刻的印象，就会让他死心塌地跟随HR的行动。打动同事的心，是HR的制胜法宝。

4.money欲望

从古至今，没有谁对money不渴望；尤其是在今天，衡量一个人是否成功，往往是看他有多少money！那么，凡是能帮助员工升职、加薪等与money有关的做法，就会得到强烈关注。

几千年来，唯一不变的，就是人性。HR只有关注了部门、员工的需求与利益，才能赢得信赖，后面想做什么事情才会顺畅。那么，员工的需求和利益是什么呢？无非就是：

与你一起共事有助于他的个人成长业绩提升

与你共事有助于他赢得上司和同事的尊重和信任

与你共事有助于解决他的问题和麻烦

这三个做到了，就是好HR。前提条件是，付出、付出、再付出，牺牲自己，成全别人，有情有意是关键。没有这个格局，是做不好部门、员工服务的。

二、如何营造情感信赖

为员工提供满意的服务，不是靠制度流程，而是情感。那么，HR做好工作的首要条件就是善于营造情感。如何营造情感信赖？不同的环境、不同的人性造就HR有不同的方法和经验，我的经验之一就是“2着3点”剑法，招招惠风和畅：

“1着”---不绷着

HR不绷着，第一、零距离接近部门、员工，可以通过各种方式打入内部，和他们接上头对上号。走动管理是一个很棒的方法，笑着脸走到他们中间，伸手不打笑脸人，以同理心与其交流。

第二，主动、敏感地把握住关键时刻，把看不到的需求及时实现。

举例，员工打卡这个行为，任何公司都会出现打卡异常的现象。前不久我们公司有一个员工A因为忘记打卡，又忘记了补卡，负责考勤的HR知道后，分析了A最近的工作重点、访问其他同事、询问上司意见，帮她把考勤补录办好了，拿着单子送给她说：“忙起来还得记得吃饭，中午饭还没吃吧？看我给你带来了什么吃的？另外，还给你带来了考勤打卡补签手续表，你签字确认一下吧。”后来，当负责考勤的HR遇到事情的时候，A员工就主动帮助他处理。

在很多公司或者HR那里，也许他们会按照制度来处理，因为他们会认为，没打卡、没补卡就是应该少算工资，公事公办；但善于营造情感信赖的HR并不会这样做。在原则之下灵活地发挥情感效应，会给同事们带来很多惊喜。

“2着”---坚持着

都知道HR工作难做，可善于营造情感的HR身上会具备这些因素：一是有水滴穿石的决心和耐力，不会因为部门或同事的不配合、没反应就打退堂鼓；二是会拐弯艺术，本来是为部门或员工做事，可不会拐弯抹角就会引得人家反感。

举例，一个陌生人湿漉漉地来到我们公司面试，负责招聘的HR接待了他之后发现他走错了地方，本来去E栋16楼，却来到了F栋16楼。HR考虑到外面正在下雨，就送给他一把伞，又亲自带他到那个公司面试财务经理。在路上聊天时，HR还知道了他是和老婆吵架后才记错了地址。后来，HR等他面试完了送了一朵花：“你带回去送给你老婆，她看见你的花儿，说不定会原谅你。”再后来这人在那个公司上班，但与这位HR一直保持联系。过了一年，公司下面的工厂需要财务经理，就试着邀请他试一试。他就来了，快速保证了工厂财务岗位的人员需要。

“1点”---用好泪点

泪点：就是雪中送炭。现在很多公司里都备有咖啡、零食、泡面等食品饮料，这样摆在那里，反而没有雪中送炭的效果，因为同事们会觉得公司既然提供在那里，没有了反而会叫起来：“人力资源部是怎么搞的？吃的都没有啦！”这样的做法不是雪中送炭，而是搞不好就影响了员工满意度。那么要怎么做呢？

HR要知道每名同事的特点、当天的工作量以及工作困难程度，然后及时地为他们提供需要的资源。这样做，才会起到雪中送炭的作用。简单点就是有些同事感冒了，HR送上一点感冒药或者带她看医生；复杂点的就是为他们的工作业绩增添砝码。

举例，比如A在做某事时，需要B的配合，可是A、B之间以前有点矛盾，HR知道后及时说服B主动配合A，让A完成工作业绩。所以说，HR在和同事相处中，善于雪中送炭，善于煽情制造感动，这样增加信任。同时，泪点要变花样，别总是只有程咬金的三板斧，让人厌倦，那么，HR就需要去了解别人是在什么情况下会感动。

“2点”----发现笑点

笑点：就是锦上添花。作为一名HR，雪中送炭的事情一定要多做，做多的目的是一直让同事感动，一直到让同事内疚。只有内疚，才感觉到欠你HR的！同时，锦上添花的事情也要做，适当做，做得恰如其分，其目的在于发现同事的开心点、幸福点，借此来触动他们，让他们感觉到你的价值的同时，自己也会幸福开心。

“3点”---引爆爆点

爆点：就是掌握火候，抓住特殊时机。

举例，有个部门领导的老爹生病严重，HR及时派车送到机场，给他买了机票，送上同事们筹集的10,000元钱，这人感动得不行。回来后，HR想做什么事情，他首先执行，看到不配合的部门和员工，他还主动做思想工作，使得HR工作开展顺利。

三、“2着3点"剑法使用

“2着3点”剑法怎么打才能惠风和畅呢？

第一式，发现部门、员工的潜在需要

第二式，设计出情理之中意料之外的行动

第三式，以行动赢得惊喜和感动

第四式，和员工一起确认体验感受

这四式，因为每个员工、部门的每个事件、场景不同，在操作上就会千变万化，就像太极剑法，套路20剑，但在使用中想制敌胜利，就会根据敌人的招数变化而变化，所以，HR要多练、多实战，就会总结出属于自己的情感信赖剑法！

文：常诚 来源：中人网